然而在機會的另一面，母嬰品牌也面臨著流量成本攀升、用戶注意力分散、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題。更深層的變化在于，年輕父母在育兒方面正變得格外“挑剔”。京東健康營養(yǎng)保健業(yè)務部母嬰營養(yǎng)業(yè)務負責人指出：“母嬰用戶整體的購買需求從之前的‘基礎預防’，慢慢轉(zhuǎn)變成了現(xiàn)在的‘科學育兒’?！?/p>

　　這一轉(zhuǎn)變正推動市場顯著增長。第三方數(shù)據(jù)顯示，2025年，國內(nèi)母嬰營養(yǎng)品市場規(guī)模預計將達1300億元；在精細化育兒趨勢下，新一代父母對科學配比、全周期營養(yǎng)管理的需求激增，也推動了DHA、益生菌等細分品類快速增長。

　　面對需求升級和市場變化，母嬰營養(yǎng)品牌也在同步進化其營銷策略。作為京東健康“健步為贏”優(yōu)秀商家標桿，澳洲品牌PERDAYS，就走出了一條“科學孕養(yǎng)”的差異化路徑。

　　PERDAYS來自澳洲，定位為“新時代女性的全周期科學孕養(yǎng)品牌”。跳出孕期DHA、鈣鐵鋅等紅海賽道，PERDAYS主打不同周期的“分階營養(yǎng)”，通過真實用戶洞察，把整個孕養(yǎng)周期精細拆解成備孕期、孕中期、哺乳期等關鍵場景，圍繞每個階段的真實痛點做研發(fā)，推出細分產(chǎn)品組合。

　　例如，同樣是補葉酸，備孕期的女性更需要不挑體質(zhì)、高吸收率的成分，而早期的孕婦容易受到孕吐、對味道敏感的影響，更需要口味清新、方便服用的葉酸劑型。針對這兩種場景，PERDAYS分別給出了活性葉酸片與莫吉托味閃釋葉酸粉的不同解決方案。

　　再如，考慮到孕期媽媽們“控糖+通便”的雙重需求，PERDAYS推出全孕期控糖益生菌，一次解決雙重痛點，一經(jīng)上市就獲得熱烈好評。今年京東618期間，PERDAYS在京東健康獨家首發(fā)新品“孕產(chǎn)控糖益生菌50?！?，由京東健康提供A級曝光資源，618期間單品銷售額破百萬。

　　延續(xù)這一思路，為了方便缺鐵孕媽媽對抗血糖升高問題，PERDAYS研發(fā)“無糖活性鐵劑”，高效補鐵的同時不破壞血糖管理節(jié)奏。

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　　500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 alt=從細分賽道突圍：PERDAYS借力京東健康，打造孕產(chǎn)營養(yǎng)“精準化”新標桿

　　但備孕至產(chǎn)后人群需求差異大，也意味著用戶觸達與轉(zhuǎn)化率受限。擺在品牌面前的下一個問題是，如何讓以低成本、高精準度的方式，讓有精準需求的人找到最合適的產(chǎn)品。

　　在與京東健康的合作中，PERDAYS選擇充分與平臺合作，聯(lián)合雙方能力，共同建設需求場景。

　　在全域營銷方面，京東健康為PERDAYS量身定制“翻倍計劃”，通過站外廣告投放及站內(nèi)搜索、購物車等多觸點強曝光，孕婦鐵相關產(chǎn)品成交額同比成功“翻4倍”；滲透“0元入會”權益，使PERDAYS店鋪會員數(shù)增長10倍，高價值用戶占比顯著提升。

　　此外，平臺的服務能力，也能成為解決用戶痛點的關鍵。洞察到孕產(chǎn)期女性會有獲取家務服務的潛在需求，PERDAYS與平臺合作推出“下單贈京東家政卡”的活動，店鋪客單價成功提升20%。

　　2025年5月到6月，PERDAYS蟬聯(lián)京東健康孕產(chǎn)益生菌類目品牌榜TOP1。店鋪會員成交人數(shù)同比增長近3倍，會員成交額貢獻率提升至樂魚leyu網(wǎng)頁超40%。在營養(yǎng)品泛濫、補劑同質(zhì)化的當下，PERDAYS的周期管理思路，為母嬰品牌打開了新的增長空間。

　　PERDAYS相關負責人表示：“京東健康不僅是我們的重要線上銷售渠道，也是品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。通過平臺的數(shù)據(jù)洞察與資源支持，我們得以快速響應用戶需求，實現(xiàn)從‘產(chǎn)品驅(qū)動’到‘用戶驅(qū)動’的升級。”

　　據(jù)了解，線上渠道已成為母嬰營養(yǎng)產(chǎn)品的核心消費陣地。京東健康營養(yǎng)保健業(yè)務部母嬰營養(yǎng)業(yè)務負責人介紹，2025年上半年，京東健康母嬰營養(yǎng)業(yè)務憑借價格、產(chǎn)品和服務優(yōu)勢，以及高效的渠道拉新策略，為品牌帶來持續(xù)高質(zhì)量增長，第二季度已實現(xiàn)線上市場占有率第一，全面領跑行業(yè)。